淘宝店如何做推广?

 网站优化    |      2020-06-08

淘宝是一个具有庞大规模和影响力的电子商务平台,在C2C(淘宝)和B2C(天猫)系统上运营。

淘宝网于2003年由阿里巴巴集团创建,是国内第一的网上购物网站,收入不断增长(截止至2018年,淘宝的GMV达到26890亿人民币),便于访问和使用,如果你想进入电子商务,那么淘宝就是一个好的起点。

淘宝和天猫一枚硬币的两面

只要满足某些要求,任何人都可以开店,在线购物巨头“淘宝”拥有自己的支付系统“支付宝”,用于追踪和预防可疑活动的特殊部门,以及在买家和卖家之间提供即时消息,以获得更好的用户体验。

淘宝商城(或天猫)有点不同,值得一提的是,淘宝和天猫不是竞争对手,他们提供不同购物需求的解决方案。如前所述,天猫是B2C交易网站,这意味着卖方必须是开设商店的法人实体。法人实体必须提供所有适当的文件,以确认组织,公司,制造商或品牌的真实性和存在的真实事实。这些程序旨在消除可疑的卖家并阻止买家与他们互动,使天猫成为更安全的消费地方。

如果您已经建立了商店,那么您应该做的下一件事就是通过参与淘宝平台内外的各种促销活动来吸引访客到您的商店。

但是,新设置的商店意味着你不能在常用的工具上做广告,如淘宝/天猫PPC,展示,推荐或参加季节性活动(618或双11),因为商店有要求,如DSR(详细卖家评级)不低于4.4,信任分数不低于2.2等。

那么,像你这样的新初学者还有哪些其他选择呢?

如何推广淘宝商店?

1.淘宝客

淘宝联盟根据CPS(每销售成本)模型处理佣金,由于其出版商的唯小宝网络背景,它对广告商方面没有太多要求。因此,允许新的淘宝或天猫店的DSR或信任分数为零,在那里做广告。

2.价格比较网站

有大量的价格比较网站,但是,大多数只允许DSR高于4.6的商店,商店评级为3到5颗钻石,产品正面评价从96%到98%不等。

幸运的是,还有其他价格比较网站,如淘宝U站和惠品折,只要他们提供参与所需的营业执照和一般信息,就会选择淘宝网店,惠品折对天猫商店不需要任何东西。

3.搜索引擎营销

这仅适用于已经在百度PPC上推广其网站的公司,因为这是一个很好的机会,通过添加带有指向淘宝或天猫商店的链接的PPC登陆页面来捎带它。由于百度只允许您宣传公司网站域名,因此百度不接受天猫或淘宝商店以及公司网站以外的网址。因此,您需要为电子商务商店构建指定的登录页面,该页面应该与您的公司Web域一致,但是在页面上应该创建产品图标重定向链接并指向商店,同样的方法可以应用于中国的其他搜索引擎。

4.商业联盟

商业联盟是一个协议的术语,可以在具有类似商品和商店评级的商店卖家之间建立,以便相互推荐给买家。对于一个新的商店,你可能没有太多的东西,因为只有其他新店可以与你分享他们的商店访客。

参考:网络联盟是什么?网络广告联盟平台有哪些?

5.博客和论坛上的内容营销

这不是一项简单的工作,因为它需要付出很多努力来构建一段可以传播病毒的内容,并且及时推动人们到您的商店购买。这可能需要一本书来解释一段,所以我不会在这里解释如何创建这种内容,而是更多地关注可以放置内容的位置。

在我们熟悉的垂直领域,如消费电子产品,婴儿用品和家具,有论坛,社区,基于维基的问答和媒体,可以作为目标。

如何推广天猫商店?

天猫的历史

2012年1月11日,淘宝商城改名为天猫,自2008年4月10日成立以来,Kappa,Levi’s,Jack&Jones,联想,优衣库,迪士尼,天茂,惠普,苏泊尔和Esprit等品牌已进入官方中央商店。它们都很受欢迎,天猫能够吸引超过5万名买家,7万个品牌和4亿买家。

天猫(Tmall.com),是一家企业对消费者的在线零售商,是淘宝的堂兄,于2010年由中国最大的科技公司阿里巴巴(Alibaba)推出,它允许外国和本地品牌销售他们的产品。它提供广泛的产品,如服装,食品,鞋子,奢侈品牌和其他类型的产品,当阿里巴巴的创始人马云创建三家不同的公司时,天猫正式成为一家实体。

给很多品牌机会

天猫在支持全球和本地领先品牌方面发挥着非常重要的作用,其使命是为了吸引越来越多的中国消费者群体,以及购买优质品牌的国内在线购物者,天猫是中国最大的B2C市场,占市场份额收入的57%。

天猫几年前推出了天猫全球,允许外国品牌注册天猫并进入中国市场,根据天猫网官方英文页面,有两种方式可以开设天猫商店:天猫网上的本地品牌和天猫全球上的外国品牌。

经营天猫店面就像运营自己的B2C网站一样,提供从设计到运营,履行和物流的自主权。越来越多的外国品牌选择上网而不是开设实体店,其中一个例子是Costco选择上网销售给中国客户,在中国的双11,Costco仅在一天内就获得了350万美元的收入。

在天猫上做一些搜索引擎优化

您可能认为拥有SEO策略仅代表百度等搜索引擎,但它并不相同。就像在百度甚至微博上一样,寻找某种产品的人会在天猫搜索栏中输入几个字,这就是在您的天猫页面上显示特定关键字将帮助客户更容易找到您的地方,您可以通过撰写有效的产品说明,拥有正确的标题等来优化您的天猫内容。

您还可以通过直通车使用PPC(每次点击付费),就像在谷歌或百度上一样,您可以选择一个您想要更加醒目的关键字。顾名思义,您支付的金额取决于您从此广告系列中获得的点击次数。

通过横幅广告推广您的天猫商店

天猫提供的另一种广告工具叫做钻展,有了这个工具,公司可以通过天猫最可见区域的横幅广告宣传他们的天猫商店。你如何支付这项服务?这是一个CPM系统(每千次展示费用)。

与主要意见领袖(KOL)合作

如果您想迅速提升品牌知名度,您应该与关键意见领袖合作,一个关键的意见领袖是一个具有强大在线存在的人,最重要的是,它对众多中国网民有影响,其中一些KOL是演员,歌手或简单的在线名人。

您可以通过与当地名人合作来利用这些合作伙伴关系,例如天猫横幅广告或中国社交媒体上的任何其他广告活动。

参考:KOL关键意见领袖为何能促进品牌营销?

天猫与社交媒体

最后但同样重要的是,您应该利用社交媒体平台等工具。中国的主要社交媒体是微信,微博,QQ空间,QQ,微信是中国第一个社交媒体平台,据估计,大约有七分之一的网民使用微信,微信是腾讯开发的即时通讯移动应用程序,另一个非常着名的应用程序是微博,这是一个微博客平台,在中国拥有超过3亿活跃用户。

如何成功?

取得成功意味着将您的利润重新投资于您的未来,您应该制定一个超越天猫或淘宝的长期计划,例如建立自己的商店,以实现在线和离线整合。

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