【定价策略】B2B电子商务网站怎么定价?

 网站优化    |      2020-06-08        推荐下载:网站源码

您的客户将根据两个基本因素做出购买决策。第一个是产品的质量,第二个是定价,新一代的观众更聪明,他们总是在点击购买按钮之前比较价格。

本定价策略指南将帮助您创建定价结构,以说服您的客户并将其推向销售。

将左数字减少一个

无论何时设置产品价格,请将其结束为9,99或9.95这样的价格,这就是我们所说的魅力定价。此外,将左数字减少一,因为当左数字减1时,魅力定价最有效。以下是一些可以更好地说明这一点的示例:

尝试锚定突出显示最低价格的最大产品功能,人们总是购买福利而不是产品。重要的是要突出产品的所有重要功能,并以尽可能低的价格将其与客户无法忽视。

锚定意味着人为地夸大产品价格并将其放在您希望销售的产品旁边。人为夸大的价格将作为比较的媒介,并允许客户做出对您有利的决定。有关示例,请参阅下表。

如何证明这种策略的价值,将其中一台售价275元的面包机器放置在价格略高于429元的类似面包机,你将会发现销售额明显得到增长。锚定是整个决策过程中不可或缺的一部分,人们在做出决策时经常会参考第一条信息。锚定是一种明智的策略,可让您将客户引导至您希望他们购买的产品。

选择动态定价

动态定价是自动化的,在设定产品价格之前会考虑大量数据。您可以根据以下因素设置动态定价:

抢购定价:您可以在销售量较低的特定时段提供折扣价。例如,如果销售在晚上11点之后下降,那么您可以从12PM-1AM开始抢购定价,以增加销售额。

基于地理位置的定价:您可以根据不同城市的产品供需情况采用不同的价格。

基于行为的定价:对过去2天内访问过您网站5次的客户进行映像。这意味着客户真正有兴趣购买产品,您只需发送包含折扣代码的电子邮件或短信即可完成购买。可以根据用户行为和购物车活动发送自动电子邮件。这说服了客户将其推向销售。

高峰定价:如果特定产品像热饼一样销售,那么在需求和供应达到均衡之前提高产品价格是有意义的。

单独运费

当您将运费与产品成本分开时,价格会自动降低。这对顾客的心灵产生了积极的心理影响,他们最终可能会购买该产品。

对“经济学人”诱饵定价策略的看法,其中报纸为其订阅提供了3种选择:采用诱饵定价策略

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