企业网络营销策划方案怎么写?

 网站优化    |      2020-06-08

在我从事企业网络营销策划的那段时间,我学到很多东西。其中比较重要的一个问题是,许多企业不知道如何通过与代理商/顾问合作来解释他们想要实现的目标。

在与多数客户交谈后,我们得到了这个结论:

[客户]是基于[位置]的[类型]公司。他们一直在与当地的搜索引擎优化和PPC机构合作,但他们正在寻求离开他们以获得更好的工作,并与关心他们的业务的人合作,而不仅仅是另一份合同。

他们一直在与现有的代理机构合作开发一个新的网站,但是他们可以让新的代理商拿起那个球并用它来运行。他们正在寻找与数字营销机构的长期合作,他们了解本地和国家的潜在客户,可以帮助他们通过战略和执行来增加有机流量(通过内容营销)和付费收购渠道,可以帮助他们监控并在线管理他们的品牌声誉,并且他们愿意与他们合作,因为他们非常关注数据。

断开的地方在哪里?

在需求生成世界中有一条规则,人们往往没有提供足够的关于自己的信息,也没有在网上解释自己。研究还表明,表单实际上是用户意图/信任之间的平衡,以及您作为企业需要的资格,然后跟进它们。

很简单,但很难

企业网络营销策划方案的任务之一是提升营销效果的水平,帮助营销人员更深入地思考他们的业务,以便客户/代理关系可以更专注于重要的指标(收入和客户),而不是像“链接”或“每个铅的成本”。

虽然这两者可以作为方向指标,但它们并不是最终的业务指标。营销人员经常谈论无关紧要的事情并且没有帮助他们获得支持以发展业务。

那你怎么写一个好的企业网络营销策划方案?

这是我过去几年学到的东西,你需要:

不是规定性的,而是咨询性的;

解释您的业务类型以及如何赚钱;

确定您的业务目标并设定可衡量的里程碑;

了解你所拥有的团队以及你应该雇用谁的意义;

初步了解您想要投资的渠道;

我最好的建议

对于希望与外部营销实体合作并联系的企业,我最好的建议是:

不要说明你需要什么

许多企业试图具体说出他们想要的东西,但如果试图寻找服务的人本身不是营销人员或正在寻找某人来填补他们自己的技能组合中的缺口,那么就要规定你不要参与咨询销售过程是对企业的不利影响。

做任何优秀经理所做的事情,而不是规定性:

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