中小企业网络营销的6个关键

 网站优化    |      2020-06-08

如今,营销是一个不断变化的目标。技术不断发展,客户行为几乎每天都在变化。

随着营销的发展,中小企业往往难以跟上节奏。如果你的时间和金钱都很短,那么坚持使用有效的方法是有道理的,你不能追逐营销杂志中出现的每一个闪亮的物体。

但小企业正在采用新的营销技术,他们也正在改变他们对顾客的看法,正如您将在下面的观点中看到的那样。

1.中小企业网络营销的第一个关键是知道你真正在卖什么,据说大部分人买的不是产品或服务,而是情怀和信仰。例如,索尼大法,败家之眼,锤子手机。米其林为什么要在轮胎中使用婴儿,标语为“因为你的轮胎上有这么多”?因为米其林真的在销售安全产品,而不仅仅是轮胎。轮胎运动中的婴儿告诉人们,他们感觉自己是好父母的一种方式就是购买米其林轮胎。

2.一旦你弄清楚你真正在卖什么,你就准备好瞄准你的市场了。作为一家小企业,您无法承受全面营销,您需要直接向潜在客户提供营销信息,而不是每个人。通过目标营销,您可以区分最有可能购买产品或服务的人。

3.了解营销策略和营销计划之间的区别。

4.当您为您的企业制定营销计划时,请专注于基础知识,这是任何营销计划的四个关键组成部分:

产品和服务:根据您的公司是创建原始产品还是从构思到原型阶段开发到市场或营销已经完全开发的产品而有所不同。还要记住,营销服务与营销产品不同。但无论您销售什么,都将重点介绍您的产品或服务的独特之处,并包含您的独特销售主张。

定价:任何定价策略的起点都是盈亏平衡分析。毕竟,你想赚钱,而不是失去它!但除此之外,理想的价格是您希望如何定位产品或服务以及市场将承担的内容的组合。

地点(分销):您的产品和/或服务的销售方式和地点的详细信息。

促销:营销计划中描述贵公司如何向购买公众展示您的产品或服务的部分。

参考:4Ps营销理论是什么?

5.投资市场研究,通过市场调研,您可以了解哪些客户对您的产品或服务最感兴趣,并获得有关他们的具体信息,了解您的竞争对手并制定竞争战略,及时了解经济趋势,甚至找到新的市场。

6.确保您的营销活动与您的营销策略和计划保持一致。要获得营销成功,您必须拥有一致的消息传递,整合营销将保持您的营销重点并增加您的销售。

为了方便用户快速找到我们,也可以关注我们的微信公众号:唯小宝网络