化妆品营销:化妆品品牌在中国的营销策略

 网站优化    |      2020-06-08

越来越多的国外品牌意识到中国消费方式的改变,尤其是在美容和化妆品方面。要想在中国美容行业取得成功,不必是欧莱雅、雅诗兰黛或SK-II这样的大型化妆品品牌,小品牌仍然有机会脱颖而出,只要他们明白个性化的价值。

中国的美容消费者正稳步追求最新最好的化妆品,以适应他们的生活方式。这意味着品牌需要在行动之前满足他们,而不仅仅是在他们想要购买新的美容产品的时候出现,顶级品牌利用创新和个性化的策略来吸引这些活跃的消费者。

1.了解中国的美容购物者

随着消费者健康意识的觉醒,千禧年一代的崛起对化妆品市场需求的增加起到了很大的作用。这也改变了人们对化妆品行业品牌忠诚度的看法,由于对小众品牌日益增长的好奇心,当代中国的美容消费者对国际大品牌的忠诚度要低得多。此外,中国女性更加注重护肤产品的实用性,寻找能够解决特定需求的产品。

这些购买美容产品的人在做出购买决定之前确实会花时间研究和分析产品评论,当最终决定购买时,通常可以分为三类:从同一品牌购买更贵的产品,从不同品牌购买更贵的产品,或者为美容计划增加额外的步骤。升级的决定通常归结为想要拥有更好的成分和增强的功能的产品,价格并不是做决定的一个因素。

2.吸引中国美容爱好者的注意

为了让品牌紧跟消费者习惯的变化,围绕一个标志性产品建立一个强大的品牌社区是很重要的。围绕一款标志性产品建立一个社区,将大大增加品牌获得长期成功的几率。

考虑到个性化和健康意识,产品应该是可定制的皮肤类型和功能,中国的美容消费者更关注具有这些特点的产品,而不是一体机产品。

有机成分、控油、修护毛孔、美白提亮肤色等产品特点,在中国文化中,美白皮肤是首选,深受女性消费者的追捧。一旦你有了一个标志性的产品,可以通过提供产品集和免费样品来展示品牌提供的其他产品,从而快速地建立一个社区。

与此同时,建议通过奖励推荐来增加相互参与。这增加了社区体验,并允许您通过使用基于皮肤需求、头发类型和成分等偏好的crm创建标记来定制用户体验。

3.需要了解新兴趋势

有机美容正在发展:对于中国消费者来说,有机美和护肤产品并不是什么新概念,但随着消费习惯的改变,它们在中国正在成为一个巨大的产业。仅仅列出天然成分还不足以赢得这些用户,品牌需要真正致力于转化这些用户。

对品牌来说,清楚地传达生产过程是很重要的,甚至更进一步,从传统的中国原料中吸收创意,这将增加中国消费者积极看待你的品牌的可能性。当归、银杏、枸杞等都是不错的选择。

男性化妆品的增长:中国城市里的男性,尤其是千禧一代,越来越注重自己的外表。他们开始将个人成功等同于精心打扮,而将中国男性纳入美容营销战略将是非常明智的。润肤露、润肤霜、面霜和淡妆都是销售给男性美容顾客的好产品。

国内合作伙伴的崛起:由于缺乏对化妆品行业的品牌忠诚度,中国本土品牌得以崛起,并占据了部分化妆品和护肤品市场份额。中国品牌如毛戈平、稚优泉和PerfectDiary都已成名。

尽管国际品牌的可信度很高,但中国消费者愿意给本土品牌一个机会,而且他们在了解中国需求方面具有优势。由于竞争加剧,明智的做法是考虑与国内品牌合作,以领先于不断变化的中国消费者偏好。

4.如何在美容行业建立品牌曝光

与千禧一代和z世代接触:中国的护肤品爱好者在20岁之前就接触了化妆品和护肤品。他们也渴望新的和小众的产品,甚至在市场上可以快速买到的产品。这些利基产品可以是任何东西,在这群人的护肤之旅的早期阶段,抓住他们是很重要的。

雇佣合适的KOL:无论是想提高知名度还是商机,KOL都能帮助达到理想的受众。如果有固定的预算,中国的美容博主们有能力让中国消费者对你的品牌提供的所有护肤品和化妆品感兴趣。

消费者通常会关注专业博主发布的最新内容,在反复接触优质产品后,他们很可能会再次购买。KOL应该选择一个有影响力的人和有质量的内容,不要仅仅依靠KOL的流量来做决定。

5.在顶级跨境平台销售产品

中国的跨境电商行业在美容消费者中非常受欢迎,是购买国际化妆品的主要门户。跨境电商可以是一种高效、廉价的方式来展示美容产品,而无需设立线下商店,如考拉海购,美妆心得,小红书等等。

总结

对于想要在中国长期立足的护肤品、美容或化妆品品牌来说,一款个性十足的产品是吸引中国消费者的关键。这一切都是关于以一个亲密的方式接近潜在客户,同时提供一个独特的体验,迎合个性。

为了方便用户快速找到我们,也可以关注我们的微信公众号:唯小宝网络